開眼鏡店的思路，傳統眼鏡店如何突破？

作者：陽光視線 時間：2022/4/9 13:47:15

在眼鏡市場上，有四大經營模式，它們分別是：連鎖品牌店、專業醫療視力保健機構、以價格為主導注重時尚的平價超市和傳統的眼鏡店（即驗光配鏡），但在大環境和疫情的影響下，傳統眼鏡店的日子并不好過，很多眼鏡店老板都在尋求突破，下面為陽光視線眼鏡店裝修公司為大家分享一些思路。

一、生存空間的轉換

1、激烈的市場競爭

市場上的客戶就那么多，但眼鏡店的數量卻在瘋狂增長，瘋漲的數量使得一些眼鏡店關門歇業在正常不過了，有網友吐槽他的開店經歷，非常真實，內容如下：

2015年開業，當時整條街就我一個眼鏡店 ，生意不好，起早貪黑堅持了2年生意好轉起來，競爭對手就來了，第三年，又進來一家，第四年又開一家，生意越來越淡，第五年疫情爆發，堅持了一下，第六年又進來一家大型連鎖眼鏡店，再加上價格戰，小店基本上被擠死了。

2、農村縣城大有所為

我國國土面積大，城市化程度不高，中國還有8億的人生活在農村縣城，這部分消費者在相當長的時間還會存在，這一人口分布和消費結構不會在短期內有變革性的改變。

二、優勢：靈活便利

傳統眼鏡店的小巧和便利的特點，就是它的優勢。這些優勢的存在，為其提供了繼續生存下去的機會。

1、船小好調頭

傳統眼鏡店，雖然在專業、技術、服務、以及商品的選擇面受到一定的限制，但如果經營規范的話，也是一個小的眼鏡超市。它可以迅速調整自己的經營模式與經營方式。

2、端點優勢

平價眼鏡超市與品牌連鎖店集中在一、二線城市，主要賺城里人的錢，但是在農村市場，它可能受到資源、人才、管理、單店銷量等等各方面的限制。這樣的情形，給一些傳統的眼鏡店提供了生存的空間，傳統的眼鏡店可以憑端點優勢來扎根于農村的大部鄉鎮，分得一定的市場份額。

3、客戶優勢

對于一些消費者而言，他們的消費理念還停留在原始的商品意識上，就是現在的媒介發達了，但這種意識的改變也不可能一下子改變過來；加上交通不好、大店較遠、行動不便等，他們會犧牲一些專業、服務、質量等等，而選擇傳統的眼鏡店。

4、經營成本優勢  

眼鏡零售素有“三分成本、七分費”的說法。如，一副眼鏡進價是100元，120元是運營成本（物流成本+營銷成本+市場推廣成本+管理費用+相關稅費+固定資產折舊成本+水電費、員工工資、房租成本等等），該副眼鏡零售220元，公司才能保本。但這120%的利潤率就給外界造成暴利的誤會，可以這樣講，毛利率高、凈利率低。主要集中在鄉鎮的傳統眼鏡店，它可能不具備團購等一些方面的優勢，但經營成本與城市相比，可以降低很多，從而它們可以在價格上作出讓步。經營成本的優勢轉變成價格優勢，非品牌經營店和眼鏡超市所具備，同時，這種價格優勢也適應廣大的農村市場。

三、突圍：思想與方法

1、改變經營思路 二次創業

當前，傳統的眼鏡店經營者決不能再停留在過去的經營思路上，應積極地改變經營思路，轉變自身定位，拿出創業的勇氣與決心，進行二次創業。唯有變化，主動去迎接新的時期，新的競爭環境。

2、改變經營方式 除舊布新

傳統眼鏡店的老板時刻關注著眼鏡的變化，此時他們要調整自己的經營方式。如，危機經營、做特色小店、真情服務，隨著發展，跟著大店跑。不能像以前那樣，混騙式、守株待兔式的方式經營了。

3、提高技術服務 注重專業

為了使自己的眼鏡店能夠經營下去，并繼續發展，要做出行動。在技術上，要做專業，眼鏡的驗配技術含量較高，有條件就請專業技術人才，條件不足自己就努力去學習。這方面的知識并不難，只要認真學習，就會有所提高。在硬件上，盡量加大投入，驗光儀設備等等，能上則上。裝修上，不要豪華，要突出實用本質；在堆頭上要進行研究，看怎樣做較好。特別是服務上，一定要誠信用心、周到貼心，處處體現專業特點。